쇼핑몰 업자가 알아야할 매출 공식
2019.08.16 18:36
최저가 추천 주소 클릭 | |
---|---|
정보 |
다들 아시는 얘기일 수도 있지만,
매출을 올리는 팁을 정리해보겠습니다.
매출 구성요소는 방문자, 구매전환율, 객단가입니다.
이를 공식으로 정리하면,
"매출 = 방문자 X 구매전환율 X 객단가” 입니다.
방문자 : 내 상품페이지 혹은 내 쇼핑몰에 들어온 사람의 숫자입니다.(여기서는 순방문자, 페이지뷰를 구분하지 않겠습니다)
구매전환율 : 방문자 중 상품을 구매한 사람의 비율이죠.
객단가 : 고객 1명이 1회 구매 시 구입한 금액입니다.
숫자로 써보면
오늘 100명의 고객이 내 쇼핑몰에 들어와서,(방문자 100)
1명이,(구매전환율 1%)
2만원 짜리 옷 1장을 샀다.(객단가 2만원)
오늘 매출은 100 X 1% X 20,000 = 20,000원입니다.
방문자가 200명이 되면,
200 X 1% X 20,000 = 40,000원이 되겠죠.
너무 간단한 공식입니다.
온라인 쇼핑몰의 마케팅은
방문자, 구매전환율, 객단가를 높이는 활동입니다.
그럼, 무엇을 먼저 높여야 할까요?
사람마다 의견이 다를 수 있지만,
저는 '구매전환율'을 먼저 높여야 한다고 생각합니다.
이유는
방문자를 늘리기 위해서는 돈이 들기 때문입니다.
물론, 본인이 팔로워 수만명을 갖고 있는 인플루언서라면 비용이 별로 안 들겠죠.
하지만 모두가 인플루언서가 될 수는 없잖아요.
반면에 구매전환율을 높이는데는 거의 비용이 들지 않습니다.
객단가를 높이는 것도 좋지만 1개 팔기도 힘든 마당에, 지금 당장 한명한테 여러개를 파는 건 버겁겠죠.
그래서, 저는 우선 구매전환율을 높이는데 집중하시라고 말씀드리고 싶습니다.
(구매전환율 높이는 방법은 앞에 쓴 글 ‘광고를 해도 매출이 나오지 않는 이유'를 참조해 주세요.)
구매전환율이 2배 높아진 상 공식에 대입해 보면,
오늘 100명의 고객이 내 쇼핑몰에 들어와황을 앞의서,(방문자 100)
2명이 (구매전환율 2%)
2만원 짜리 옷 1장 씩 샀다.(객단가 2만원)
오늘 매출은 100 X 2% X 20,000 = 40,000원이 됩니다.
이 상황에서 방문자가 2배 늘면
매출은 200 X 2% X 20,000 = 80,000원원이 되겠죠.
매출은 잘 나온다, 안 나온다로 퉁쳐서 말하지 말고,
방문자가 몇 명이고, 실제 몇 명이 구매를 했고, 객단가가 얼마인지 정확히 숫자로 표현해야 합니다.
그래야, 매출관리도 가능하고,
매출을 늘리기 위해 오늘 무엇을 할지가 보입니다.
댓글 0
번호 | 제목 | 글쓴이 | 날짜 | 조회 수 |
---|---|---|---|---|
13 | 스마트스토어와 임대몰을 둘 다 해야하는 이유 - 카페 오션 펌 - | mynick | 2019.08.15 | 590 |
12 | 홈페이지형 블로그 제작 [2] | mynick | 2019.09.10 | 347 |
11 | 쇼핑몰 운영노하우 개인쇼핑몰 만들기 좋은 시점은 이때라고 생각합니다. [출처] 쇼핑몰 운영노하우 개인쇼핑몰 만들기 좋은 시점은 이때라고 생각합니다. (★쇼핑몰 창업,스토어팜,고도몰,스마트스토어,사입등★셀러오션) |작성자 원목가구 밸런스가구 네이버블로그펌글 | mynick | 2019.08.15 | 299 |
10 | 광고를 해도 매출이 안나오는 이유 | mynick | 2019.08.16 | 164 |
9 | 반품을 줄이는 나만의 노하우 - 카페 펌 - | mynick | 2019.08.15 | 107 |
» | 쇼핑몰 업자가 알아야할 매출 공식 | mynick | 2019.08.16 | 105 |
7 | 아침에 발견한 ... 우연히.. | mynick | 2019.08.18 | 81 |
6 | 쇼천벌 쇼핑몰로 한달 천만원 벌기 | mynick | 2019.08.16 | 80 |
5 | 도라지 쉽게 까는 법 | mynick | 2019.08.28 | 79 |
4 | 건강보조식품판매업 신고 | mynick | 2019.08.15 | 71 |
3 | [아워홈] 프리미엄 햄야채 볶음밥 300g x 10봉 | mynick | 2021.08.01 | 35 |
2 | [으뜸한돈] 국내산 냉동 한돈 등뼈 500g+500g | mynick | 2021.10.15 | 25 |
1 | 아워홈 온더고 도시락 함박스테이크 x 2개 + 제육김치 x 2개 + 우삼겹 x 2개 | mynick | 2021.10.15 | 20 |